Contexte du recrutement et définition de poste

Missions :

• Management et Animation d'équipe : Recruter, intégrer, former et coacher au quotidien une équipe de Conseillers Commerciaux. Vous animez les briefs matinaux, fixez les objectifs individuels et collectifs, et accompagnez vos collaborateurs lors des négociations complexes.
• Pilotage de la Performance : Analyser les indicateurs clés de performance (KPIs), suivre l'entonnoir de conversion dans le CRM et mettre en place des plans d'action correctifs pour garantir l'atteinte des objectifs de volume, de part de marché et de marge.
• Développement Stratégique (B2B & Flottes) : Intervenir en appui sur la prospection et la fidélisation des grands comptes et des flottes d'entreprises de la région. Vous maîtrisez l'ingénierie financière (LLD, TCO) pour convaincre les décideurs.
• Gestion des Stocks et Rentabilité : Optimiser la rotation des stocks de véhicules, gérer les commandes et veiller à la rentabilité globale du service (pénétration des financements, vente de services annexes, contrats d'entretien).
• Garant de l'Expérience Client : S'assurer que chaque visite en concession reflète le positionnement premium et les valeurs de sécurité et de durabilité . Vous êtes le décisionnaire final sur la gestion des litiges et la satisfaction client (CSI).

Profil recherché

Profil recherché :

• Parcours : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac+4/5 en École de Commerce ou équivalent), vous possédez une expérience confirmée de 5 à 7 ans minimum dans la vente automobile, dont au moins 2 à 3 ans sur un poste de management d'équipe, impérativement dans le segment premium.
• Expertise Métier : Vous avez une maîtrise parfaite de l'écosystème de la distribution automobile, des produits financiers complexes, de la fiscalité des véhicules d'entreprise et du management de centre de profit.
• Savoir-être :
• Leadership naturel : Vous savez fédérer, motiver et faire grandir vos équipes avec exigence et bienveillance.
• Forte capacité d'analyse : Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les reportings Excel avancés et le pilotage de données.
• Orienté(e) Solutions : Face aux défis du marché, vous êtes proactif(ve) et créatif(ve) dans vos approches commerciales.
• Résistance au stress : Vous gardez votre sang-froid et votre lucidité pour clôturer les fins de mois et de trimestres avec succès.